Käufergruppen

Eine Käufergruppe ist eine Menge potenzieller Käufer, die eine gleiche Lebenseinstellung, Werteorientierung oder Lebensauffassung besitzt. Eine Käufergruppe reflektiert auf jene Produkte, Marken oder Unternehmen, welche die gleiche Werteorientierung wie sie selbst besitzt. So hat jedes Produkt seine Käufergruppe. Die Käuferruppe lässt sich anhand von erwarteten Motivausprägungen und Werteorientierungen - sprich psychografischen Merkmalen- beschreiben.

Eine Zielgruppe hingegen wird anhand von soziodemografischen Merkmalen wie Alter, Lebensphase, Einkommen, Wohnsituation usw. in Verbindung mit dem Nutzen, welchen der Einsatz des jeweiligen Produktes bietet, beschrieben. Eine Käufergruppe bildet jenen Kern, innerhalb einer Zielgruppe, der auf den immateriellen Nutzen (klassischer Entscheidungspunkt für Marken), ausgedrückt durch die Botschaften (siehe MIK-Methode und Kommunikationsprofil), reflektiert.